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微商城怎样做活动更吸引用户?

微商城-mohe 2020-10-19 17:40:24

无论是“定金膨胀”还是“满额立减”,各种各样的优惠促销方式往往会让商家眼花缭乱,今天摩盒就要说说,微商城怎样做活动更吸引用户?

微商城

相信大家都有这样的购物经历,在微商城里看到了一件很喜欢的衣服,优惠券列表里刚好有一张之前抢到的“满1000-100”,在优惠当天需要付款时你内心还是会吐槽“MD 优惠也没便宜多少啊”,你会觉得自己并没有占到多少优惠。你拿 1000 元才换回 100 元优惠,会感觉少了,在消费心理学里边称之为“比例偏见”。

你在嫌弃商家没诚意,其实商家内心在为让利的 100 元滴血。满减券让商家陷入被动,要么做大额满减消除用户的“比例偏见”提高核销率以量取胜,要么接受满减券的核销率降低实现,放弃市场占用率。

所以,在优惠具体设置过程中,我们需要根据店铺平均客单价设置店铺满减券的最低门槛。客单价要选择一段时间的平均客单价,这样数据更准确,知道客单价以后我们要提高客单价就要把优惠券的最低使用额度设置的大于店铺最低客单价。

比如平均客单价是 250 元,那我们设置优惠券的最低门槛可以设置成满 299 元使用优惠券,从而达到提升客单价的目的。

“定金膨胀”优惠工具则可以非常好的弥补满减券的价值“比例偏见”弊端,它能够实现既然用户觉得自己占到便宜,又让商家多挣钱的共赢局面。

还是拿购买衣服为例,这件衣服支持 20 抵 100 元的预购,此时用户会有一种用 20 元换了 100 元的感觉。“用 20 元换到 100 元的倍率感”会让他们会觉得特别划算。相比于满 1000 减 100,用户其实多花了 20 元。

人们在做一件事时不仅只看未来它的投入和产出,其实还会看过去自己为之付出了多少,如果付出的越多就更有可能取更多的投入,这种有趣而非理性的心理,我们称之为 “沉没成本”。

当你在看到优惠活动的时候还在举棋不定要不要剁手的时候,之前预付的20块钱就会在心理起作用了,你会劝说“不能让那 20 元白花了,其实这件衣服很好看”,就这样你就可能剁手再花 900 元买下那件衣服了。