首页 媒体资讯 “双十一”要到了,微商城可以做什么营销活动

“双十一”要到了,微商城可以做什么营销活动

微商城-mohe 2020-10-19 17:38:36

“双十一”要到了,微商城可以做什么营销活动呢?快来了解一下!2009 年,天猫淘宝开始在 11月11日“光棍节”举办促销活动,最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日,让大家能够记住淘宝商城。结果一发不可收拾,“双十一”这一IP现在已成为电商消费节的代名词。

微商城

让用户疯狂剁手的最为有效的套路是基于用户逐利心理设置的优惠让利工具,它可以是虚拟电子券、也可以有是着市场价值的实物,只要是能够满足用户需求,其实任何东西都可以拿到作为优惠工具。

比如很多公众号会做关注送物料的活动,在这样一个简单的活动中,送的物料就是一种优惠工具,小程序商家和微商城商家也可以设置这种微分销优惠工具。

通常优惠工具按照流量覆盖范围分为:

全平台任何行业、商家、商品均可使用的平台级优惠工具;这个得要微信出马,例如之前的8.8无现金日的优惠。

1.仅在单一特定行业的商家、商品可以使用的行业级优惠工具;比如服装优惠券,可以在微商城里的各个入驻商家里用。

2.仅单店商品可以使用的商家级优惠工具。

3.套路定金膨胀

“定金膨胀”优惠工具指的是买家支付定金后,将按照一定的膨胀比例享受高于其所支付定金金额的抵扣权益,比如说我在活动前下了100块定金,到了活动期间这100定金就可以变成200块或者更多的消费金额。

定金膨胀这种方式可以帮助商家提前知道需要准备多少货源,同时还可以做到用更低成本做到更高的优惠工具核销率。

4.花式营销红包传递

在活动期间内用户可通过平台领取、帮别他人点亮、进店找红包三种方式获得待点亮红包,通过让好友点亮红包、红包互抽、充红包三种方式最终获得已点亮的火炬红包,并参与奖池瓜分 2.5 亿元。

从运营价值角度来看,它主要作用是拉新,之前没参与过的人看到大家都那么积极点红包,自然也会参与进来,不然感觉像是损失了一个亿一样。毕竟中国市场里最不缺的就是凑热闹啊。

从传播价值角度来看,这分明就是人形自走广告,一个人集齐红包,至少要告诉100个人有这个红包存在,这由一变百的转化率,有哪个广告商能打包票可以做得到?

5.满减券成为标配

店铺满减券是商家提高客单价和流量转化率较为有效的方式,它的金额设置关键点在于即要满足提升客单价的目的,又要让用户觉得这个门槛自己是非常容易就可以达到的。

但是大家都知道,买家凑单要达到优惠券的最底使用门槛的时候价格往往要高于 299 元,可能是超出 299 元还差一点就要达到 400 元,所以我们要设置第二级优惠券,把使用门槛设置到 399 可能就会让买家买更多。

当然,优惠券的额度也要增加,比如满 299 减 20 元,满 399 减 50 元,满 599 减 100 元。层层递进,用户妥妥地成为一位加钱党。网上有个段子不是这样说的吗,有个人在路上捡了个鼠标垫,就会想买个鼠标用,鼠标到手了,还得购买一台电脑才用得上。

总的来说,把消费心理学玩到极致了,用户才会开心剁手。