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电商企业要怎么做市场营销?

电商-mohe 2020-10-16 17:32:50

现在是电商最火爆的阶段,对于电商企业来说,要怎么做市场营销呢?从本质上来说,电商企业最主要还是要依赖网络营销,在运作网络营销的同时,也要运作市场营销,关于这个部分的工作,摩盒有一些技巧可以帮助大家排坑,一起来看看吧!

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一、寻找市场机会

目前市场上尚未或还未充分满足的需求,都是广大电商商家很好的市场机会。在寻找市场机会的过程当中,可以通过市场细分、产品发展、搜集市场意见等方式。发现市场机会之后,还要对市场机会进行评估,评估它能不能成为一个拥有足够消费者的市场。

二、细分市场

在营销前期,要对市场进行细分,按照消费者的需求将总体的市场划分为多个具有共同特征的小市场。一般来说,同一个细分市场的消费者,需求也比较相似。市场的细分是一个分解消费者需求的过程,也是一个聚集消费者需求的过程。

三、选定目标市场

对市场进行细分之后,要从中去选择一个目标市场,专注于小而美的商品会更有优势。选择好目标市场之后,要针对目标市场做好相应的战略,确定商城和产品的投入,实现产品营销目标。

四、市场定位

根据目标市场进行定位,这么做事为了让分销企业可以全面了解跟分析竞争者在目标市场当中的位置,确定好产品是如何接近消费者的。市场的定位是为了强调分销商城在满足消费者需求的同时,跟自己的行业对手相比,会处于哪个位置。

五、市场营销组合跟预算

营销组合对于企业营销也十分重要,一般有产品策略、定价策略、分销策略跟促销策略四个方面。在营销的过程中,费用的开支跟预算分配也是要注意的,需要商家确定好营销费用的总开支,并做好合理的分配,力求每一分钱都花得有价值。