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做社交电商要怎样选择销售的产品?

社交电商-mohe 2020-10-09 14:03:15

社交电商的商家要怎样选择销售的产品才能获得更多订单?对于社交电商来说,选品是个非常重要和困难的事情,如何在短时间内选择用户所喜欢的产品,显得非常重要。社交电商选择产品如何避开雷区?下面和mohe一起来看看吧。

社交电商

社交电商渠道产品选择有四个标准:

1.利润高,附加值高。

2.重复消耗,回头客多。

3.击中痛点,另辟蹊径。

4.体验好,口碑及效果深入民心。

少有同时满足4个标准的产品,如果不满足,就需要开拓思路,改变玩法。

下面,通过一个案例来和大家解说一下。

有些公司的某些产品不适合做社交电商、微商模式,不外乎原因有几个:

1、产品利润可以,但不算丰厚。

2、复购率低,要不断开发客户,而客户开发成本很高。

3、蓝海产品,市场需要教育,需要一定的时间。

大家可以通过这三点,找找自己产品是否深受用户喜爱。如果不受喜爱,那就需要换个角度和思路去思考一下。

①不是自己的专业领域,必定受制于人,谁能保证操盘的足够专业?构建传统代理体系,需要设计、培训体系、扶持系统等都需要人力物力,最好的就是能术业有专攻进行操作。

②对品牌的伤害。谋求快速发展,瞎折腾,出现诸如串货乱价、虚假宣传、伤害消费者等负面,很容易出现这个产品的夭折、无法长久存活等局面。

其实比较实用的一个产品推广就是免费送,在前期没有很大的知名程度上,最快的方法就是免费送,让大部分用户在短时间内先知道你的产品,然后通过试用更全面的了解产品。

免费试用结束后,应该回访一下用户体验,结合一定的使用结果,进行改良产品。另外通过回访后,结合用户的意向,可以促成最后的成交率。

有些商家选品会根据自己的喜好来,在一定程度上带有片面的观念,也会在后续的选品道路上受到限制;其实在拥有一定的用户粉丝群体后,可以征集用户粉丝的喜好来选择,大大在提高了选品的速度和效率,也能保证用户的喜爱程度。