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做电商推广怎样抓住用户的心理?

电商推广-mohe 2020-09-30 17:18:45

做推广最重要的就是找准用户的心理,今天mohe就来说说做电商推广怎样抓住用户的心理?有效的推广都是建立在好的产品以及内容基础上进行的,将自己的产品,服务,技术,通过专业的技术推广手段在B2B或者B2C平台上进行展示,吸引目标客户,引进流量最后促成成交,这是商家网络营销的必经之路。

电商推广

一、做电商推广,如何才更容易跨越用户的视觉屏障和心理防线?

答案:一定要具有人文精神,这是电商推广的思想精髓!

为什么?

一般人都想拥有积极向上的心境和开心愉悦的心情,更乐意接受软性的共振感召,此时,赏心悦目,而硬性的冲击,无谓的强压下,心不甘情不愿,何必呢?何苦呢?结果,用户往往选择避开。

正因如此,在电商的产品选择、内容策划、渠道组合与推广方面,应该始终重视人文精神的应用,并学会走入目标客群的精神世界,分析用户的心理特征和行为模式,提炼出品牌能够与用户之间的共鸣要素。例如:Roseonly的“一生只送一人,您即是TA唯一所爱”和野兽派花店“信者得爱,爱是唯一”,两个品牌如出一辙,在力求走入人们内心深处的同时,抓住了用户追求真爱的情感需求,搭对弦儿,自然获得了大批用户的共鸣和广泛传播。

二、做电商推广,如何抓住用户眼球,主动阅读,不自觉沉浸其中?

用户是真实的人,同样,策划推广者也是,在提炼电商“文化要点和精神元素”时,不妨从品牌定位角度上逆向思维, 深入思考以下几个问题:

若你是用户

你会喜欢得到什么类型的信息?

什么样的信息能让你眼前一亮?

什么样的信息让你颇为受益?

什么样的信息让你即刻抛弃?

什么样推广行为足以让你马上屏蔽?

什么样的心情下,你又会删除关系?

什么样的情况下,你会义无反顾拉黑?

如果你是用户,你会怎样呢?

己所不欲勿施于人,其实,每个人都是用户,每个人都有衍生出成功的方法,切勿掩耳盗铃。在电商推广初期,从业者大可不必迷信“高大上”、“出奇制胜”或者“传奇手法”,只要做到将心比心,以心换心,做到真正地用心去体会你的用户,策略战术和方式方法自然会有。