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电商直播带货的发展方向会是什么样的

电商直播-mohe 2020-09-29 17:27:43

现在的电商基本上都走上了直播带货的道路,mohe今天就来给大家分析一下,电商直播带货的发展方向会是什么样的。如今电商直播带货十分火热,成功在电商市场带动了一股直播风潮,mohe对于电商直播的前景也十分看好,并大概预计了一下下半年电商直播发展的走向,一起来看看吧!

电商

走向一:价格之争到用户之争

直播卖货多半拼的是商品的价格优势,这是一直以来大家都默认的规则,但随着直播卖货的人越来越多,品牌商的选择会越来越多,各主播直播间商品的价格会越来越趋近,直播卖货之间的竞争会逐渐转移到商品目标用户群之间的竞争之中。

走向二:几家独大到百家争鸣

电商直播历史不算短,最早的要从淘宝直播开始算起,到今天已经有好多年了,以前的电商直播,是淘宝天猫独大。但随着抖音、微信小程序、好看视频、西瓜视频等平台都加快进入直播电商的步伐。

如2020年3月8日微信小程序直播电商首战告捷、抖音的“云直播”、罗永浩直播带货等都战绩喜人,电商直播不再是淘宝天猫的独家所有。当越来越多的人入局直播电商这个寒道后, 2020下半年及未来,直播电商将会呈现出百家争鸣的白热化态势。

走向三:单一卖货到跨圈层多元化融合

这个社会除了拼爹之外,在生意场上拼的就是资源了。资源的整合永远不过时,谁能掌控对资源的整合谁就能成为商业竞争战场中的赢家。

直播是一种卖货方式,而主播是一种资源,一直以来的电商直播领域是李佳琦、薇娅等头部达人形成的快节奏销售口播模式,而2020年罗永浩的直播带货以及央视名段子手朱广权下场与李佳琦的组合,让大家看到了不一样的直播卖货形式。

虽然这些不一样的直播卖货形式还只是一种小众化,达不到打破李佳琦、薇娅等头部KOL们已经塑造成熟的直播间卖货形式,但随着时间的推移多元化的主播或内容的跨圈层融合这种形式会逐渐增多,直播电商未来会形成从单一的卖货到跨圈层多元化融合的走向。