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分销商是什么意思?做分销商的方式

摩盒网_mohe 2020-04-21 10:14:41

分销商在生活中十分常见,但是什么是分销商呢?接下来就由摩盒网mohe为您分享分销商是什么意思,分销商的含义以及他们做的方式。

1.分销商的含义

分销商在企业分销渠道中十分重要的,它在贸易中获得商品的所有权,作为中间商连接企业与顾客。分销商购买产品获得商品的所有权,所以在交易中他要承担各种风险,所以他们关注利益,优先选择有利于自己的厂家。

也就是说,商家与制造商之间是买方与卖方的关系,分销商购买制造商的产品,并为其销货。与代理商不同,分销商是独立的,为自己的业务负责,他首先考虑的是自己的利益,不受任何约束。分销商花钱买产品,自己承担风险,在分销中是介于代理商与经销商之间的成员。

2.分销方式

分销商常用的分销方式有三种,经销、批发和零售。

经销是企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同销售商品的经济行为。

商户按照经济合同为生产企业销售产品,经销商经销的产品按进货处理,享受一定的倒扣率,获取一定的进销差价,这是经销商获得利益的基础。经销更像是一种生产企业与经销商之间进行的交易活动,生产企业买货,经销商卖货,不过相比于平常接触的买卖而言,他要求签署经销协议,规定了各自的权利与义务。

批发是指将商品或服务售于那些为了将商品再出售或为企业使用的目的而购买的顾客时所发生的一切活动。批发与零售在数量上有差别,批发是基于某种特定的数量而进行的,而零售是没有限制数量的。

零售是商品经营者或生产者把商品卖给个人消费者或社会团体消费者的交易活动。零售最大的特点就是每次成交的数量少,但是次数多,一般流通的商品是消费资料,消费者购买后用于生活消费。产品也从流通领域进入了消费领域。

分销商是什么意思?做分销商的方式

3.分销商与批发商的区别

以上我们了解了分销商的含义,还有他们常用的分销方式,但还是有不少人不了解什么是批发商,批发商与分销商这两个词常出现在我们的生活,他们有什么区别呢?

分销商与批发商不同,分销商了解了某产品的需求后才会找厂家进货,手里一般是没有货的,但是批发商是先压货,再找销售卖货的。相比于批发商而言,分销商的资金较多,可以承受长期的占押,可以先交货再付款;但是批发商的资金经不起占用,一般采取现款现结的形式,如果资金被压制,他做生意就有难度了。从性质上来说,分销商一般是厂家认定的,厂家指定从分销商处出货,但是批发商是只有有钱可以从厂家处进货就可以做了,可以说有资金就可以做批发商。

分销商是什么意思,他常用的分销方式有哪些,他与批发商有什么区别,通过上文相信你们都有大概的了解了。更多关于分销的信息欢迎关注摩盒网www.mohe.com