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运营网络营销时要如何处理传媒和渠道?

网络营销-mohe 2020-09-22 17:10:55

商家们在运营网络营销时要如何处理传媒和渠道?网络将企业和消费者连在一起,给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成,而且集销售,售前、售后服务,商品与顾客资料查寻于一体,因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道,以吸引更多的消费者。

网络营销

1. 结合相关产业的公司,共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机,同时也为消费者提供了较大的便利,增加了渠道吸引力。例如:计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。

2. 在企业网站上设立虚拟店铺,通过三维多媒体设计,形成网上优良的购物环境,并可进行各种新奇的、个性化的,随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业,服务全球顾客,并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题,这一优势是一般商店所不能比拟的。

3. 消费者在决定购买后,可直接利用电子邮件进行线上购物,也可通过划拨电汇付款,由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达,尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决,这种“网上交易,网下付款”将持续一段时间,但网络技术的日新月异,网上交易必将会愈来愈完善。

另外,还要注重多种传媒的组合。网络营销的特点是消费者具有较强的主动性,因此必须在消费者上网搜寻信息或选购商品之前建立起品牌形象,这样才有让消费者主动地到企业的网址中去搜寻信息的可能,企业才能够将产品信息有效地传递给消费者。在目前多种传播媒体并行,且各具特色并各有其优势领地的情况下,一种好办法是借助电视及其他媒体预先建立起品牌形象。品牌形象一旦建立,消费者愿意主动了解这个产品的特色时,网络营销便可以利用其低廉的价格,提供详尽的资料,充分发挥它的功能了。

一直以亚洲地区为主要业务重心的国泰航空公司,为了拓展通航美国的市场,举办了一个大型抽奖活动,并在网络杂志上刊登了一个赠送百万里行程抽奖的广告。与众不同的是,这个广告除了几个字“赢得1000000免费旅程”外,没有任何关于抽奖办法的说明,只有一行小字写了网站。进入该网站,即可看到这家公司所提供的各项信息,其中就有抽奖的办法、要填写的问卷及参加抽奖的表格。填入相关资料及电子邮件地址,就完成了所有的手续。这种以平面印刷广告结合互联网新媒体的做法,真正掌握并且切实地应用了互联网的特性:让广告主及潜在顾客之间产生了即时互动的关系。与传统的做法相比,其时效和效果上都得以强化,同时也更经济。通过这种方法,在收集到为数众多的电子邮件地址时,也就拥有了开发市场客源的资本优势。