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分销的含义,分销是什么意思详细介绍

摩盒网_mohe 2020-04-20 13:38:04

分销是什么意思?

分销常常出现在我们的面前,但分销的具体含义有不少人是不清楚的,接下来就由摩盒网mohe来解释下分销是什么意思、分销的含义、以及分销的功能。

1.分销的含义

分销又叫营销,即建立销售渠道,实现产品或服务从生产商向消费者转移。分销渠道由制造商、中间商、代理商、消费者等主体构成,制造商提供产品,经由中间商或是代理商为代表的营销中介销售产品,最后落实到消费者的手上。这种分销渠道对产品的去向有着重大影响,除此之外,它还可以提供售后服务和品牌推广服务,通过建设分销渠道,不断发展渠道,在市场中占据一定的份额,赢得市场。孤军奋战的企业找到了合适的分销渠道,可以帮助企业更好的发展,将产品推送到更多人的手中。

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2.分销的功能

企业要充分意识到分销渠道的用处,它不仅仅是一个销售渠道,它还有其他的功能,如调查研究、促销、谈判、编配、订货、物流、风险承担。

在分销渠道中,企业可以向渠道成员搜集用户、竞争者等相关信息,充分利用分销渠道中的资源,做好资料整理,实现信息共享。不仅仅是搜集信息,还可以分销信息,将最新的促销活动通过渠道发布出去,将更多的优惠信息传达给消费者,刺激他们的消费欲。营销中介与厂家之间也会进行拉锯战,在该分销渠道中,他们为了转移货物的所有权,通过谈判协调价格、服务,达成最后的协议。在销售的过程中,渠道成员还可以根据消费者的要求,对产品进行分类整理,组合销售产品,起到了编配的作用。渠道成员在向企业订货也可以利用该分销渠道,让分销渠道承担产品实体运输和储存功能。总之,每个分销渠道的成员都会共同分担风险,分享利益,在分销渠道中是一个共同体。

3.分销的类型

分销渠道是庞大的,可以根据分销渠道的层次、分销渠道的宽度进行划分。层次即是产品在转移的过程中,每经历一个营销中介就是一个层次。产品在分销过程中,经历的营销中介越多,渠道就越长,企业的控制能力越低。宽度即是渠道中的每一层次使用同类型的中间商数目多少,营销中介越多,渠道越宽。根据不同的产品企业会选择不同的渠道宽度,如密集分销、选择分销、独家分销是企业最常用的三种渠道宽度策略。

网络分销在近几年十分火爆,它充分利用了互联网的渠道特性,在网上建立产品分销体系,通过网络把商品分销到全国各地,分为“代销”和“批发”两种形式。代销主要面对的是个人,个人将产品的图片和信息一起分享出去,有订单时就分销商负责发货,个人获得了差价收入。批发与代销不同,它跟传统的分销模式是一样的,只是可以利用网上分销平台下单,付款拿货或压款经销。

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