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微商推广时朋友圈要怎么写?

微商推广-mohe 2020-06-15 15:53:03

微商推广的方式中,发朋友圈是最常用的。客户在浏览自己的朋友圈时刷到微商推广的产品,就会留下印象,也能够刺激用户购买。下面mohe就来教一下大家,微商推广时朋友圈的文案要怎么写?

一、抓住痛点

顾名思义,“痛点”就是指客户在日常生活中经常遇到的问题、想解决的问题,如果这个问题不解决会让他很痛苦,很难受。所以微商推广时要想一个办法来解决这个问题,从而让客户达到自己想要的目的。

微商推广朋友圈

为了让大家更好的理解,给大家举个例子,比如街知巷闻的王老吉,为什么王老吉能够火遍大江南北呢?因为王老吉能够抓住消费者的痛点,这个痛点是什么呢?王老吉从吃货的身上入手,香辣的火锅相信任何人都喜欢吃,但是相对的,香辣的火锅就容易上火,上火就会导致消费者不舒服,不舒服就影响食欲,食欲不好会影响正常的生活。所以这个痛点就是:“怕上火”,而王老吉的广告也很简单:“怕上火,喝王老吉”,通过这样的思维,让每个消费者一想到怕上火,就会想起王老吉。

再举个反面例子,大家应该可能都遇到过肠胃的问题,以前的一个品牌叫斯达舒的胃药曾经也很火,广告是这样的:“胃疼,胃酸,胃胀,就用斯达舒”基本上把日常的胃病罗列出来,再打上自己的品牌,简单易记。可是呢,后来斯达舒不知道为什么把广告语改了,改成“良心的药,放心的药”,药这个概念是很大的,客户不容易记住,因此这个斯达舒的品牌慢慢淡出了人们的视线,因为没抓住消费者的痛点。

所以,所谓的痛点,就是消费者在生活当中所担心的,纠结的,不方便的,身心健康的问题,就叫痛点。微商推广时要做的,就是发现这些问题,然后解决某个问题,最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来,告诉消费者:我能帮你解决这个问题,如果你有这个问题,就选择我!

二、戳中痒点

刚刚说过,痛点是解决消费者必须解决的事情,但是痒点呢?痒点不一定是一定要解决的问题,而是诱使消费者有一股欲望,我想要,我想要的欲望。一听到微商推广的产品就心里痒痒的,特别感兴趣,特别渴望。

就好像刚出的IPHONE,很多人都非常想要,一看到那个外观,那个功能,心中就打了鸡血一样非常渴望,恨不得卖肾都要买一部,其实每个人都已经有了手机了,只是想要一个更好的,用起来更舒服的手机,这是一种对生活追求的欲望点。所以说,痛点对应的就是解决消费者的问题,而痒点就是满足消费者的欲望!

举个例子,比如支付宝的广告词:余额宝,为你带来超越银行活期14倍的收益!其实本身把钱放银行就能有收益,但是如果跟你说14倍的收益呢?痒不痒?想不想了解?因此,微商推广在的时候,就要注意让微商产品戳中消费者的痒点。

三、突出特点

特点主要指微商推广的产品本身的特色,但是大部分消费者潜意识里面不一定能够发现,但是当微商推广时一说出来,消费者突然就懂了,“哦,原来这么一回事。”,突然就心动了。如果做微商的能够做得到这点,你的产品特点就塑造成功,厉害的特点能够瞬间打动客户的心!

举些例子,农夫山泉的广告文案大家知道吧?农夫山泉有点甜,特点就是这个“水甜”;六个核桃是用六个核桃弄出来的;五粮液需要五种粮食酿造……这些都是显而易见的特点,微商推广时要尽可能地把产品的特点通过广告文案展示出来。