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电商平台要如何推销自己的产品

电商平台-mohe 2020-06-08 14:23:18

想要在电商平台上销售产品,就要注重产品的宣传。一个好的产品也需要好的推广,电商平台要如何推销自己的产品才能突出卖点、吸引客户呢?接下来,就让mohe来告诉你吧~

在电商平台上的购物习惯需要长时间培养,不熟的人不会产生交易,除非有中间的信任代理为纽带。在社交电商中购物、宣传产品的方式已经兴起,而且在今后的几年里会有越来越多的人参与。微博、微信上每一个品类都有成千上万的人在做,同质化的产品太多。这个时候只有人是独特的、无法复制的,如何做到让别人一想起你,就想到你是卖这个产品的呢?

电商平台要如何推销自己的产品

这时候就需要产品的卖点。这个卖点指的是宣传的重点,产品如何好用一句话表达,不要长篇大论,也不要说产品既具备这个功能,又具备那个功能,容易导致最后大家都不知道这个产品能解决什么问题。对产品的宣传要有一个导向,不断告诉大家,你的电商产品在哪个方面是最好的。

一、软性介绍自己

事实上你可以有很多方式告诉客户你是做什么的,比如你的昵称。大家自己的真名,但是你可以加前缀或者后缀,效果都是不错的,而且大家一眼就可以看出你是干什么的。

除了昵称外,还有个人简介、职业信息、认证信息等,每一个地方都能凸显你的特色,且在这些地方放名人名言也没什么用,还不如放上自己的电商平台广告语、产品宣言,或者是电商产品的最大卖点。在网络上了解一个人,往往先看名字、头像,其次看介绍、认证信息,最后才是交流。

在这些资料里融入电商平台的产品宣传,即使你在整个社交中不主动去推自己的产品,大家也会知道你是做什么的,不会让人觉得你是来发广告、做推销的,以致于产生厌恶感。

二、讲故事讲细节

社交电商中关注一个人,很多人的出发点就是能跟他学点东西,无论是在职场,还是其创业经历,总之要有能学习的地方。那么在这些平台上玩,总要有东西跟大家讨论,干巴巴的经验是吸引不了人的,最好的方式就是讲故事,讲自己的故事,这是最真实、最吸引人的。

譬如可以讲讲自己的电商平台怎样挑选产品,怎样寻找团队、培养团队,怎样包装产品,以及产品生产的每一个细节等。很多人面对成品是无感的,因为同质化太严重了,基本对比不出来,要是能够看到细节,就会加深印象,产生好感。每一次的经验分享都是一次传播,一次产品的展示。

三、重点突出卖点

这个主要是指让你的电商产品尽可能多地在各种场合出现,每一次活动拍到的图片都是一个素材,在自己分享经验、交流的时候,作为配图附上去。

同时重点宣传一个卖点,突出其中最具有代表性的一个功能,围绕这个功能去做文章,深入分析,让大家一想到这种需求就能想到你和你的电商平台。同时要注重这个卖点的热度及关联事件,寻找合适的机会引发话题。

如果不断地重复一个卖点,会使用户形成长期的记忆,无论是传统企业还是互联网企业,都在用卖点吸引用户,多功能的宣传点已经起不到什么作用了。比如“怕上火就喝王老吉”,解决问题的重点就是上火,在多个渠道、多个宣传场合都聚焦解决上火的问题。让大家一遇到上火的问题,就想到王老吉。还有“小米为发烧友而生”、“三个爸爸为孩子提供洁净空气”都在重复讲一个卖点。