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医药行业开发分销模式有什么好处?

医药分销系统开发 2021-02-19 11:53:53

医院是国内医药的主要销售渠道,而医药分销行业有多元的渠道、不一样的决策与监管。那么医药行业开发分销模式有什么好处?可以从目前的趋势和分销渠道现状来分析。

医药行业开发分销模式有什么好处?

一、分销渠道的现状

 

就现在来说,各医院仍是国内医药产品的主要销售渠道,大约占了全部流通药品的百分之七十,而其他部分则由市面上的零售药房占了。国内的医药分销网络十分零散,没有系统性和整体性。全国拥有超过13000家医药分销商,其中大部分只覆盖一个当地市场或者一两家医院。三家最大的医药分销商:华润集团下属北京医药股份有限公司、中国医药集团总公司、上海医药集团股份有限公司,占了市场的20%。在这种零散的分销渠道格局下,如今的药品流通往往要经过几层分销商,在到达医院或药店之前要经过多次转手。国内的处方(Rx)和非处方(OTC)药中95%都是通过分销商流通的,在到达医院或者药店之前一般都是从具有全国性网络的大型分销商流通到各个省、市和城镇的多个分销商。这些复杂的医药分销模式意味着我国的医药流通成本偏高。

 

二、国内医药分销供应链不透明

 

在医药供应链上实现端到端的库存透明度是现在医药行业面临的主要挑战,因为当它们将药品转手给直接与其做生意的分销商时,这种透明度常常就消失了。零散而且多层级的分销体系让透明度的建立变得困难。虽然多数分销商拥有信息系统,但大多是为了满足《药品经营质量管理规范》的要求,而并未建立起包括销售、采购和物流的一体化跨职能的医药分销管理系统。另一个主要的障碍是中国的医院通常不愿意向外界开放其系统,从而实现医药分销信息整合。由于缺乏系统的整合,医药企业难以获得一些高价值信息,如供应链中药品的数量和流向。批发销量(从药厂到分销商)和终端零售销量之间存在差距,而目前缺乏系统来有效地监管各个渠道的存货。医药公司实施促销、销售规划、绩效管理以及存货控制等方面的能力也因而受到影响。

 

综合上述,医药行业使用分销管理系统非常有必要,分销管理系统有利于整合医药产品的流通信息与解决药品供应链问题,提高药品的销量。