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二级分销模式的佣金要怎么定?

二级分销-mohe 2020-06-03 15:35:13

有很多想要加入分销平台的企业对于分销管理还是比较陌生的,谈到分销系统中常见的二级分销模式就必须要提到佣金,今天mohe就来给大家讲解一下,佣金要如何分配。

我们首先要知道,二级分销模式为什么火呢?这是因为二级分销有着病毒式营销的特点,用户在分销商城进来购买了你的商品,通过分销模式分享了出去,让朋友也购买了该商品,同时自己还赚取了一定的佣金,何乐而不为呢?二级分销模式就是这样能让用户觉得对自己有利润,用户也会费心思地帮助商家进行一系列的推广分享。而二级分销模式中的佣金比例,就是刺激这些用户帮助广大商户去推广的一个利器。

二级分销模式的佣金

分销佣金能够在一定程度上成为分销商数量的决定因素,而大多数分销商都会通过你的产品的销售难易程度以及市场接受程度,结合你所给出的分销佣金比例来选择是否作为你的分销商。并且商家对于销售量比较大的分销商的所设置的佣金比例通常都会比普通分销商的比例要多一些,这就形成了分销商与商家共同去谋求利益的双赢局面。如果分销佣金设置的太低,则很难吸引分销商去推广。如果佣金过高,那么商家自己的利润空间就压扁了。

二级分销模式的佣金到底要怎么定?

通俗的来讲,在二级分销模式中,作为一级分销商获得的佣金最多,因为是能直接为商家带来订单的分销商。而一级分销商再发展二级分销商,一级分销商也会获得二级的佣金。

商家所售卖的产品类型肯定有非常大的差异,同一个商家售卖的产品利润点也不同,那最好就是根据不同的产品设置不同的利润点。比如小饰品设置5%~10%,大件电器设置15~30%,商家在设置佣金比例时,刚开始不要给分销商设置太高,要给分销商设置一个比例区间,从低到高,让分销商自己去提升自己的分销佣金比例。这样才能更好地带动分销商来帮助自己销货,也让分销商自己有一个可奋斗的目标。即要保证自己的利益,同时保证分销商积极性。

一般的二级分销模式的佣金主要是分为两种,即销售佣金和推广佣金。其中销售佣金是指卖出的产品,不管是哪一级分销商卖出,得到了销售佣金的比例都是一致的。而推广佣金是指每一个分销商的下级分销商卖出商品,上级分销商可以拿到推广佣金。推广佣金最多只有两级。这点商家也要注意。