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微商的代理制度要怎么设置

微商代理-mohe 2020-06-02 15:19:51

新入门的微商常常会感到困惑,不知道要怎么样设置自己的代理制度,其实从定价到销售都有很多的诀窍,接下来就让mohe给大家讲讲吧~

 一、微商选品

并不是所有的产品都适合做微商的。微商区别于传统电商,更多是一种社交电商的模式,所以,基于这种特性,选择商品的品类及特性也会是微商是否能够活下去的要素。

市场上的产品有很多,好产品也非常多,那微商选品该抓住哪些点呢?必须轻决策,独特卖点,非主流市场产品,体验感,高频低价,低频高价,物流仓储,规格少,毛利率高。只有这样选好微商产品,才能为后续的推广奠定基础。

微商的代理制度要怎么设置

二、商品定价

有些微商将产品价格定得过高,有些又把价格定得过低。这些都是不对的。如果定价过高,这个价格对销售终端的动销很困难。别人会觉得你的产品价格太高,或者是嫌性价比不高,让人不想买。但如果你定价太低,就影响了品牌方和你自己整个盘的利润空间。因此,对产品的终端定价是一门艺术。

我们要针对现有的一个竞品,比如说我们的竞争对手的产品,参考他们的定价,去定自己产品的价格。同时,还要根据我们的运作市场成本去定价。这就要求我们一定要把竞争对手的市场调查清楚,只有这样我们才会心里有数,才能知道那些知名品牌的价格,才能知道竞争对手的产品价格。

三、代理制度

我们在制定代理制度的时候,要遵循几个原则

1. 微商代理的最高级别,要给他们留下足够的利润空间,只有这样,他们才会有动力和能力,去招下一级别的代理。否则,如果最高级别代理的利润空间不够,他们就没有招商的动力,也招不到代理。

2.微商代理要分几个级别

最低级别的代理,一般是微商产品的消费者,价格要控制在500元左右。
第二个级别的代理,一般是想自己尝试着创业的人,价格要控制在3000元左右为好。
第三个级别的代理,往往是一群有干劲、有想法的创业者。因此,这个级别的代理价格,一般是在一万多元或者是两万元左右。
第四个级别是最高级别,这群人是真正的核心创业者,也是微商加盟的高层人员。我们需要和他们捆绑在一起,而他们也愿意跟我们捆绑在一起。

一般的微商是四个层级的代理体系。每一个层级我们都要核算一下,每个级别招下面一个级别的时候,他们的利润空间是否足够,他们的动力是否足够。

第四:奖励制度

运营一个全新的微商项目,把整个微商代理制度设定好之后,实际上大家对你这个刚刚起步的项目是非常期待的。而且在初期阶段,应该是最优惠、最有福利的时候。

因此,这个项目能否持续发展,接下来,就要看你对团队、对代理奖励制度的设定是否合理了。

通常微商的奖励主要考虑以下几个方面:

第一,送苹果产品,这是是现在微商团队最流行的一种,比如苹果手机,或者IPAD等;

第二,送旅游,可以送优秀的团队欧洲游、日韩游、泰国游、印尼游或巴厘岛游等;

第三,送培训,现在很多微商的代理和团队对培训比较看重,所以,你可以送线下的培训或者是送一些高级课程。这些也是能够吸引代理或者团队的。

这些奖励对微商代理而言,有的很诱人,有的不够诱人。而真正诱人的,其实来源于对你企业的认可。