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分销电商平台如何在朋友圈推广获得精准客户

电商平台-mohe 2020-06-02 11:55:04

微信的朋友圈是广大电商的营销推广重点区域,那么分销电商平台商户们想要运营好自己的朋友圈,吸引客户,就要先摸透微信平台的朋友圈对于电商的规则,接下来mohe就给大家分析一下~

首先我们需要知道,微信平台做出了对于朋友圈电商化的态度,既不明确表态,不说支持也不说不支持,只是做出一些限制,也算是微信的一些潜规则吧。比如个人微信粉丝数,从以前的无上限到现在的只能加5200个好友,拥有3000好友以上的微信号发布朋友圈时就会降权50%,也就是说你发布的朋友圈已经开始降权了。如果电商在朋友圈发布大量广告,或者一条相同的帖子同时被十几个微信号一起发也会被给予屏蔽或隐形降权等。这对于电商的运营来说并不是特别过分的,还是允许存在的。

那么电商运营的朋友圈到底要怎样推广营销呢?我们先说说微信官方在朋友圈打的广告,2015年年初,网络上开始传微信官方会在朋友圈投放广告,有部分网友声称在朋友圈看到了官方投放的广告,分别是:宝马、ivo、可口可乐……之后越来越多的人看到,并迅速在各大网站、各大社交平台传播开来,但不是所有人都能看到这三个广告。

网友戏称只有高富帅和白富美才能看到宝马的广告,精英白领人士和企业高管能看到vivo的广告,草根屌丝只能看到可口可乐的广告,当然这只是一种戏称。也有人说用苹果手机能看到宝马的广告,用华为、vivo、中兴手机能看到vivo的广告,用小米手机只能看到可口可乐的广告。

事实上这些说法都是一种调侃,却引起了病毒式传播,一时间大家开始了一场攀比游戏,无论是看到什么广告,都说自己看到了宝马的广告,想证明自己是高富帅或白富美,是高档消费人群。这就是社交新零售的营销魅力,它能引发大家的主动传播,提起大家参与的兴趣。

同时这种广告投放策略也为电商商户说明了一种趋势,就是大数据的精准广告投放将运用于商业的各个环节,微信拥有大量的用户数据,把这些数据经过云计算,迅速分类、整理、总结,然后分析出人群的种种特性,再经过数据匹配进行精准的广告投放。这是一次实验性的投放,却效果惊人。

在此之后一直到2015年10月,官方已经在朋友圈投放了很多次广告,每次都有一部分人会看到,但这种广告已经被朋友圈的朋友们玩坏了,在这些广告的评论中出现了大量的广告,每一个人都在这些评论中去发自己的广告,这也算是一种奇观,但仔细想想还是有效果的,最起码你是在搭船,而不是在毁坏自己的船。同时有实力的企业可以考虑和官方合作做这种广告,最后把握效果,知道多少人参与评论了,阅读量是多少,也可以去做回应。

对于普通的电商来说,大型的投放广告是比较难的,但可以借鉴的是,电商在做朋友圈广告时要注意受众的匹配度,根据用户的类型来精准推广,才能收获更多的成交量。