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拼团和分销有什么区别?

微信分销商城开发 2021-01-13 11:57:37

电子商务发展至今,已有了长足的进步,但随着其日趋成熟,也出现了多种经营模式,根据流量获取方式和运营模式的不同,电子商务可分为拼团型、会员型、社区团购型和内容型,其中拼团型、会员型和社区团购型都是建立在强大社交关系基础上的熟人网络基础上,通过价格优惠、分销奖励等手段引导用户进行自主传播。

拼团和分销有什么区别?

虽然这些商业模式各有特色,但都是为了更好地迎合顾客心理。今天要给大家讲的主要是拼团和分销模式,这两者是当今非常热门的电子商务模式,有很大的区别。那么到底有什么区别,又如何区别呢?

 

一、重点不同

 

目前拼团很受重视,他的关键之处在于拼团砍价;而对于分销,关键之处则是分享普惠。

 

顾客对商品有需求时,参与拼团砍价,当相应的数量足够时,才能购买此商品。所以大家会不停的找圈内的朋友进行联合参与拼团或砍价,希望能得到比较便宜的价格。

 

分销采用的是佣金奖励机制,对下级经销商来说,每个层级都能为上级带来收入。所以每个人都会采用共享的模式来吸引更多的廉价用户。这样的利益链对于商家来说具有很好的营销效果。

 

二、利益点不一样

 

相信有很多朋友都参加过拼团,知道拼团能为自己节省不少费用。这样优惠的商品,方便的操作,快捷的配送,当然会引起大家的关注。

 

分销方式也不一样,产品价格本身就是固定的,顾客之所以喜欢这种营销方式,主要是因为佣金比较吸引人。分销模式可以分层的,法律规定分为三个层次。每个等级可得到销售商品的佣金,以及从下级经销商那里得到的佣金。

 

三、组队和分配工作人员配置不同

 

对拼团来说,最主要的灵魂人物是团长。团购过程中,团长扮演着承上启下的连接角色。怎样挑选货物,怎样把一群人集合起来,这也是团长负责的责任。

 

团长会定时推送限时拼团信息,在拼团成功后,平台安排发货,产品会先送到团长手中,团长负责在团里完成交付和售后。

 

分销模式中的人员配置是不同的,主要是将人员进行分级,每一级人员负责所属经销商。对所属经销商进行管理,以获取相应的收入。