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渠道分销是什么?渠道分销员主要做什么的?

摩盒网mohe 2020-05-07 14:16:31

三百六十行,行行出状元,在不同的领域有着不同的工作需求,有着不同的职位,渠道分销下有渠道分销员,在各大招聘网站中也看见了不少渠道分销员的招聘信息,但大多数人都优点迷惑,那么究竟什么是渠道分销,什么是渠道分销员呢?接下来就由摩盒网mohe为大家解析渠道分销与渠道分销员吧!

在百度百科上,对于渠道分销的解释是:某种产品和服务在转移的过程中,即从生产者转移至消费者中,最终获得或帮助转移所有权的企业和个人。在这个过程中需要不少的角色帮助,其中有分销渠道的主体中间商、代理中间商,当然也包括渠道起点和终点的两个人角色——生产者和消费者。渠道分销主要有两种运动,商流和物流,商品所有权的转移和商品实体的转移,转移的次数越多,渠道就越长。

渠道分销

渠道分销并不是一个人就可以完成的,是在每个角色的共同努力下创造的。渠道分销员也是其中的一员。

渠道分销员简单来说就是帮助公司管理拓展业务渠道,具体的工作内容根据公司需求不同而不同。主要可以将工作内容归置为六类,第一类是渠道分销员负责管理工作,公司的零售订单处理,包括发货、退还、客服工作;第二类是渠道分销员与系统对接,在经销商零售代发货系统中进行操作,包括发货、退换、对账、催款工作;第三类是渠道分销员制定分销渠道的分销政策、分销制度、运营规则及各阶段的分销规则;第四类是渠道分销员对大卖家或重要客户进行开拓、沟通与管理,制定营销活动方案,提升分销商销售额等;第五类是渠道分销员进行分销商招商、筛选、培养、维护、考核工作,维护渠道且进行管理和监督等;第六类是渠道分销员对销售的情况做出总结并分析改进的原因,实施。以上这六类是比较常见的工作内容,但是根据公司的性质不同会有不同的变化。

根据招聘网站上对该岗位人员的要求,渠道分销员的工作要求有以下几点,市场营销等相关的专业,有一定的渠道专员的工作经验,良好的心态和抗压能力,优秀的沟通能力,自我驱动力,对互联网、电商等有深刻的了解等,不同的企业对该岗位的需求不同,但有一些共同点,就是沟通能力强,带有一定的资源或经验,注重团队,实操能力强,对行业有一定的了解。如果要想要尝试该岗位的小伙伴,要提前做好准备,积累经验,多多尝试。另外渠道分销专员的发展前景主要是从专员晋升为主管、经理等,公司的考核标准不同,晋升的标准也不同。

通过以上的了解,大家对渠道分销和渠道分销员的岗位职责和要求应该都有初步的了解。一份工作并不只能从文字上表述,具体操作才会加深理解,如果大家关注渠道分销员不妨亲自尝试,说不定你能从中发现不少乐趣?

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