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微分销商城怎么助力母婴产品收获关注度

摩盒网_mohe 2020-04-29 15:47:57

2019年全年出生人口1465万人,人口出生率为10.48‰,人口出生率自2018年创出历史新低之后,2019年再度“触底”。新生儿降低带来的直接效果是对母婴产品的需求量降低,商家在这个较为饱和的市场中该如何突出重围,收获用户的关注呢?原本2020年的经济形势不大好,在这个略带坎坷又充满机遇的时候,摩盒网mohe认为多一个选择也无妨,母婴商家不妨试试运营微分销商城吧!

1. 母婴行业的痛点

一是竞争激烈,很多人都投身于母婴行业,形势虽然不好但是总体上的母婴产品销量还是可观的,也就是说,好的人发展得更好,不好的人发展得不好,在这种竞争过大的行业中,不少商家都实行恶意竞争,低价让利润,行业形势更加恶劣。

二是质量问题让人担忧,对于孩子家长而言,孩子的安全很重要,对于产品的选择会更加谨慎,关注价格之外还会时刻关注产品质量。但现实中,关于母婴产品质量问题的新闻层出不穷,用户对产品的信任感在逐步降低,越发地谨慎选择产品,遇到有问题的产品会立即拉黑这一店铺。

三是产品过多,无法选择。母婴产品数不胜数,各种品牌充斥在母婴市场中,消费者在多重的选择中对产品的粘度会降低,不会忠诚于一个品牌,重复购买的可能性就降低了,毕竟新奇百怪的物品不断出现,谁又会始终如一呢。

微分销商城的母婴产品

2. 母婴产品在微分销商城的好处

一是成本低渠道多,线上线下相结合,线下实体店面对的客户群体有限,利用线上渠道开拓更多客户,在微信分销商城中还可以利用分销模式发展更多的母婴产品分销商,将宝妈们发展为自己的分销商城,打入宝妈群体的内部,在用户的转发中不断壮大用户群体,探求他们的需求,为他们提供合适的产品。如果没有足够的资本开实体店的话,成本较低的微信分销商城也是不错的选择,成本低、在后台数据支持下管理更方便。

二是可以在微信分销商城中发展垂直电商,用一个专门的产品带动店铺的人气。母婴产品应有尽有,但是如果商家在微信分销商城按照人群需求筛选产品,卖奶粉的专门卖奶粉,卖用品的专门卖用品,深化产品的特色,哪一类产品针对的是哪个阶段的儿童,实现精准营销。这种精准营销的商家虽然产品单一,但是被用户记住的可能性更大,商城的口碑也更容易积累。

三是紧随内容营销的大流。内容营销越发重要,越来越多的人群被内容吸引而购买产品。母婴产品商家可以借助微信这一平台发展内容,对于宝妈而言,科普信息是不可少的,她们会愿意交流育儿知识,互相告知有用的育儿方法,而商家可以抓住这一点在微信分销商城中为宝妈们开辟一个天地,供他们交流经验。用户所生产的知识对于商家而言也是有极大用处的,在搜集资料的基础上分享给更多的用户,让他们一步步产生对商城的好感。

四是可以通过多种营销活动增强用户对产品的信任。在微信分销商城中有许多营销插件,商家可以选择合适的活动向用户推广产品。其中最有效提升产品信任感的方法就是产品体验,除了线下体验线上购买的方法,还可以设立体验专区,选取用户代表试用产品,反馈产品试用报告,以便其他消费者了解。

总的来说,在微信分销商城发展母婴产品是有利的,一方面是利用分销扩大了渠道,另一方面有利于做内容营销,在资讯传达的同时传达产品信息,激发用户购买欲望,收获用户关注。

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